4月26日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在河南周口沈丘县冯营镇李寨村调研，并组织召开豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商座谈会，就茅台消费场景转型、厂商合作、社会责任履行以及品牌建设等方面，进一步指明方向与路径。
茅台集团党委副书记、工会主席高山，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦，党委委员、总会计师刘刚，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席。
作为国有企业，茅台始终秉持“顺天敬人明理厚德”的企业价值观，主动担当社会责任，并携手经销商、供应商等合作伙伴，以自身产业优势，积极投身地方经济建设、助推乡村振兴，为实现共同富裕做出茅台贡献。
李寨村位于豫皖两省三县交界处金牛所，距离茅台有1400多公里，从2013年人均年收入不足2700元的国家级贫困村，成为2024年人均收入达2.9万元的中国美丽休闲乡村。李寨村的蝶变离不开亿星集团创始人、李寨村党支部书记李士强，他同时也是茅台合作30多年的经销商。2013年起，亿星集团响应全国工商联“万企帮万村”“万企兴万村”号召，对李寨村结对帮扶，截至2024年底累计投入帮扶资金2.2亿元。这也是此次茅台大规模、长距离调研选在此地的原因。
调研中，张德芹一行在李寨村村史馆深入了解其发展历程，还走进乡村振兴产业园、渔业科技公司、千头牛繁殖养殖基地等地，实地调研李寨村乡村振兴成果，详细了解产业规模、产品销路以及带动村民增收等情况。
座谈会上，李士强在发言中说，亿星集团之所以坚定不移围绕民生谋发展，持之以恒践行企业社会责任，正是受益于与茅台30多年风雨同舟、携手共进的合作历程，也是践行茅台“顺天敬人明理厚德”企业价值观的生动体现。
讲话中，张德芹点赞李士强的责任担当，充分肯定以李士强为代表的众多经销商积极践行社会责任的行动，并由此提出“茅台需要什么样的合作伙伴？”他说，茅台与经销商是“命运共同体”，经销商积极投身公益、助力社会发展，既能为茅台品牌的长久发展贡献力量，也能为自身开拓出更广阔、更持久的发展空间。广大经销商必须顺应国家大势，主动承担社会责任，积极推进乡村振兴，因地制宜推动富民增收，践行共同富裕理念，才能与茅台长期合作。
“经销商的言行举止直接影响茅台的社会形象。”张德芹希望大家将社会责任融入经营金牛所，共同维护品牌声誉。同时，建立公开监督机制，通过公开透明的方式宣传推广经销商的工作成果，形成各方合力，共同推动茅台品牌的长远发展。
对于行业当前及未来发展形势，张德芹指出，首先要坚定茅台品牌信心。尽管当前行业面临诸多挑战，但基于茅台深厚的历史积淀和卓越品质，它依然是抗风险能力极强的企业。其次是要适应消费趋势转变。时代在变化，未来消费趋势更注重情感共鸣与价值认同，消费者不仅需要产品，还渴望得到尊重与情谊。茅台未来的市场拓展，在巩固传统核心客群的同时，要主动适应消费逻辑的转变，探索以情感联结为纽带的新路径，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，从而在激烈的市场竞争中持续引领发展。随着全球经济格局的调整，中国民族品牌将迎来更大的发展空间，茅台作为代表性品牌，将持续为合作伙伴创造长期价值，希望大家携手共进，以更严格的自我管理和紧密的协作，把握机遇、迎接挑战。
张德芹强调，茅台将优化经销商考核与联谊会职责，明确“谁在认真做市场？”，进一步构建规范的经销商考核体系。经销商联谊会要积极主动承担责任，发挥好桥梁作用，通过联谊会平台，让有担当、能落实的经销商获得更多资源，通过考核淘汰“躺平”主体，形成正向激励，以此提升联谊会的整体执行力和对市场的把控能力，更好激活市场，适应行业变化。要发挥区域组织优势，促进经销商之间的经验分享与合作学习，提升整体素质，营造稳定、可持续的市场环境。
座谈会上，高山、卓玛才让、段建桦、刘刚、张旭分别结合实地走访见闻，围绕李寨村产业发展、文化挖掘、民生改善等方面，分享了感悟与思考，并就茅台市场工作开展、社会责任履行等提出意见建议。
座谈会上，经销商沈京喜表示：“李寨村以创新驱动资源整合，实现从贫困村落向富裕乡村的华丽蜕变，其敢为人先的开拓精神令人由衷赞叹。作为茅台经销商，我们深感使命在肩，将把李寨村的宝贵经验转化为行动指南，携手更多同行投身乡村振兴事业，助力更多乡村焕发新活力。”
“此次茅台的调研活动，充分展现了民族品牌的责任担当，为行业树立了践行社会责任的标杆。”经销商王庆云表示，“我们将积极响应号召，以切实行动履行社会责任，持续投身公益事业，为社会发展贡献力量。”
经销商王斌分享道：“李寨村是践行社会责任的鲜活样本。在这里，我深刻体会到家国情怀的深厚力量。这种情怀不仅是推动乡村振兴的精神内核，更是提升市场服务品质的重要指引。未来，我们将在优化市场服务的同时，积极开展公益实践，立足地方特色资源，为乡村振兴添砖加瓦。”
……
与会经销商一致认为，李寨村是履行社会责任、推动乡村发展的标杆样板。未来，将以此次调研为契机，号召更多经销商学习经验，在产业帮扶、公益事业等领域持续发力，以实际行动诠释茅台经销商的责任与担当，为乡村振兴注入强劲动能。
调研期间，张德芹一行还前往茅台文化体验馆、专卖店等地调研，深入了解品牌文化展示、终端销售、客户服务等情况，并与一线人员交流市场动态、沉浸式消费体验运营等情况，强调要进一步深挖茅台历史底蕴，通过场景化、互动化的呈现方式，让消费者直观感受品牌文化魅力，全方位提升茅台品牌的市场竞争力与文化影响力。
茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人金牛所，省区联谊会、经销商代表等近50人参加。
盛金证券提示：文章来自网络，不代表本站观点。
